白酒业：商务消费渐成主导 抓准营销定位是关键
五粮液集团入驻本商城！ 茅台集团入驻本商城！ 剑南春集团入驻本商城！ 金六福酒业入驻本商城！ 宝丰酒业入驻本商城！
随着国家公费开支越来越透明，随着中国经济持续发展，中国高端白酒总量增长减缓，消费类型结构逐步由*务为主导向商务为主导转变，同时个人消费的比例也将大为提升。如今，中国白酒营销再也没有了 个人英雄主义 ，单靠一个想法一个点子成功的营销时代早已画上了句号。当今中国白酒营销的竞争成本早已高耸，如同一座看不见的行业堡垒。
新的白酒企业要想在高端市场与次高端市场有所突破，就必须得坚持系统化推进。白酒营销抢夺市场阵地，双方对攻已经不是新闻。新形势下，白酒企业需要探索出新的营销方式以适应市场的变化。
白酒行业的千元高端市场即将对外关上大门。其一，茅台、五粮液、泸州老窖等行业巨头已经跨入或正在跨入千元市场行列，其优势地位不言而喻；其二，中国高端白酒消费市场容量逐步饱和，高端白酒消费结构正在发生很大的变化。目前，中国高端酒水*务消费约占到46%、商务消费约占到35%、个人消费仅占到19%。而新兴白酒品牌要想进入超高端千元价位市场，难度可想而知。
新时期下的白酒销售复合渠道出现以下几大特点：
特点一：渠道的复杂性
随着消费升级，白酒价格一路飙升，白酒价格带逐步扩大，不同价位的产品针对不同的销售渠道，催生了众多的渠道产生，形成了包含了传统的大流通渠道、酒店渠道和新型的团购渠道、名烟名酒店渠道以及卖场渠道为代表的五大主要渠道，传统渠道和新型渠道交织，渠道非常复杂。同时渠道关系不稳定、结构冗长、臃肿、效率低，从而导致交易成本居高不下。同时由于流通业态单一，上游参与主体力量薄弱，严重阻碍白酒行业的发展。因此，亟待对白酒营销渠道模式进行创新。
特点二：团购渠道的战略突出性
在消费升级大势所趋势、消费者理性和多样化需求、核心消费者引领作用的大背景下，团购渠道作为白酒销售的战略性渠道非常突出，无论从资源投入上、效果上都是需要首要考量的，在未来很长一段时间内仍然不会改变。
特点三：团购渠道的资源稀缺性
从2005年至今，经过6年左右的行业追捧，以*务和商务消费为主的企事业单位的团购消费资源被众多的品牌瓜分而逐步稀缺，直达企事业单位的团购渠道的稀缺性更是白酒企业面临的新问题和挑战。
特点四：团购渠道的多样化转型
伴随着消费者需求的多样化和个性化，团购渠道必然出现多样化以满足消费者的需求，例如流行的订制酒，单位专供酒，河南宝丰酒业和河南*河迎宾馆（*务接待酒店）的深度合作，提供宾馆专供用酒等，团购渠道的多样化要求企业不断解放思想，加强自身队伍建设，不断创新团购销售模式。
特点五：酒店渠道的不可或缺性
白酒企业品牌力的提升和盈利能力的提高，必须要有强势的中高价位产品，而酒店渠道在区域内作为最直接的即饮渠道，其标杆和带动引领作用依然不可小觑，其高额的进场费与服务员开瓶费已经使得酒店渠道成为 烫手的山芋 。渠道的复杂性以及行业竞争程度的加剧，对白酒行业提出更高的要求和挑战。渠道掌控力弱或者优势渠道单薄的经销商必将面临淘汰，能够掌控渠道的优质复合渠道大商将成为未来的白酒品牌厂家的首选，而厂商合作对优质大商的选择和追捧也必然造成商业渠道的稀缺性。